Auftragseingang und Umsatz geraten unter Druck
Macro-Veränderungen, neue Wettbewerber oder interne Reibung treffen einen Vertrieb, dessen Pipeline keine Sicherheit mehr gibt.
FRACTIONAL COMMERCIAL LEADERSHIP
Externe Vertriebsleitung: Wenn Auftragseingang, Führung oder Vertrieb plötzlich wegbrechen
Der Markt kippt, ein Geschäftsführer oder Vertriebsleiter fällt aus oder ein Sachbearbeiter soll über Nacht Führung übernehmen. Ich steige zeitlich begrenzt ein, stabilisiere das kommerzielle System und baue Vertrieb, Pipeline und Führungsrhythmus mit deinem Team wieder auf.
Situation vertraulich einordnen
TYPISCHE AUSGANGSLAGEN
Nicht jede Krise kündigt sich an. Ihre Folgen schon.
Eine Schlüsselperson fällt plötzlich aus
Nach Tod, Krankheit oder Weggang fehlt Führung. Das Team darf nicht monatelang zwischen Schock, Tagesgeschäft und Übergang hängen bleiben.
Fachkompetenz wird über Nacht zu Führungsverantwortung
Ein starker Sachbearbeiter oder Verkäufer übernimmt die Vertriebsleitung, braucht aber System, Rhythmus und ein erfahrenes Gegenüber.
Das alte Erfolgsmodell trägt nicht mehr
Traditionsunternehmen wie Start-ups müssen Rollen, Prozesse, Marktbearbeitung und Commercial Thinking neu verbinden.
DREI FORMEN DER UNTERSTÜTZUNG
Stabilisieren. Neu ausrichten. Aufbauen. Übergeben.
Stabilisieren
Pipeline, Kundenrisiken, Teamlage und unmittelbare Umsatzhebel sichtbar machen. Die wichtigsten Entscheidungen bekommen Owner und Takt.
Handlungsfähigkeit statt BlindflugVertrieb neu aufbauen
Marktbearbeitung, Rollen, Forecast, CRM-Rhythmus, Führung und Übergaben so aufbauen, dass aus Aktivität wieder belastbarer Auftragseingang werden kann.
Ein kommerzielles System, das trägtFührung befähigen und übergeben
Die neue oder interne Vertriebsleitung im Alltag coachen, Verantwortung schrittweise übertragen und das Mandat sauber beenden.
Ein Team, das ohne dauerhafte Abhängigkeit weiterführtMANDAT UND KONDITIONEN
So viel Führung wie nötig. So klar begrenzt wie möglich.
Einsatzrhythmus, Mindestlaufzeit und Konditionen werden transparent eingeordnet.
KLARE ROLLEN
Deine Organisation behält das Mandat. Ich bringe Struktur, Erfahrung und Unterstützung in der Umsetzung ein.
Die Rolle wird für jede Mission sauber abgegrenzt: Ziel, Zeitraum, Entscheidungswege, Schnittstellen und erwartete Ergebnisse. So bleibt die Verantwortung eindeutig und die Unterstützung wirksam.
Alle UnternehmensangeboteEXTERNE VERTRIEBSLEITUNG UND INTERIM COMMERCIAL LEADERSHIP
Vertrieb aufbauen oder stabilisieren, wenn Auftragseingang und Führung nicht warten können
Fractional Commercial Leadership verbindet externe Vertriebsleitung auf Zeit mit operativer Umsetzung. Nicht als theoretische Beratung, sondern wenn Vertrieb, Marketing, Partnerstrukturen und kommerzielle Verantwortung schnell wieder arbeitsfähig werden müssen.
Typische Ausgangssituationen
- Der Vertriebsleiter fällt aus oder eine interne Führungskraft übernimmt plötzlich die Rolle.
- Auftragseingang, Pipeline, Forecast oder Quartalszahlen brechen ein und das nächste QBR steht bevor.
- Ein Unternehmen muss reaktiven Vertrieb in proaktiven Sales verwandeln, Leads und Opportunities qualifizieren oder international skalieren.
Konkrete Ergebnisse
- Verantwortung, Prioritäten und Führungsrhythmus sind geklärt.
- Pipeline, Forecast, Customer Journey und Vertriebsprozesse werden belastbar.
- QBR Meetings, Quarterly Business Reviews und Face-to-Face-Kundengespräche führen wieder zu Entscheidungen und nächsten Schritten.
Für wen das Angebot passt
- Geschäftsführer etablierter Industrie-, Technologie- und B2B-Unternehmen
- Familienunternehmen in Veränderungs-, Nachfolge- oder Krisensituationen
- Start-ups und Scale-ups beim Aufbau eines Commercial Systems
Deine Fragen zur Zusammenarbeit
Wann lohnt sich ein Interim Vertriebsleiter oder Fractional Sales Leader?
Wenn operative Führungsverantwortung gebraucht wird, die intern gerade nicht ausreichend verfügbar ist: etwa bei einer Führungslücke, beim Vertriebsaufbau oder bei einer Neuausrichtung. Umfang, Kapazität und Übergabe werden für das Mandat vereinbart.
Wie stabilisieren wir Pipeline, Auftragseingang und Quartalszahlen?
Wir prüfen die tatsächliche Pipeline, Kundenentwicklung und Vertriebsaktivitäten. Daraus entstehen Prioritäten, klare Zuständigkeiten und ein regelmäßiger Rhythmus für Forecast, Entscheidungen und Umsetzung. Ein bestimmter Umsatz wird damit nicht versprochen.
Wie werden aus Leads belastbare Opportunities und aus reaktivem Vertrieb proaktiver Sales?
Wir schärfen Zielkunden, Qualifizierung, Verantwortlichkeiten und nächste Kundenschritte. Vertrieb, Marketing, Partner und CRM werden so verbunden, dass Chancen aktiv entwickelt und anhand nachvollziehbarer Kriterien bewertet werden.
EIN PASSENDER NÄCHSTER SCHRITT
Wo braucht deine Strategie jetzt Umsetzungsstärke?
Wir klären Mandat, Zeitraum und die Unterstützung, die dein Team wirklich handlungsfähig macht, ohne Verantwortlichkeiten zu verwischen.
Umsetzungsmandat einordnen