Wenn der Abschlussplan steht: Weiß dein Kunde auch davon?

Plan und Kundenrealität zusammenbringen

Q4 bringt Abschlusspläne, Forecasts und Erwartungsdruck. Doch ein Datum im eigenen Plan sagt noch nicht, wie der Kunde entscheiden wird. Welche Schritte sind mit ihm geklärt? Wer muss einbezogen werden? Was ist belegbar – und was bisher eine Annahme?

Im vertraulichen Sales²Sales 1:1-Sparring betrachten wir die Lage aus Kunden-, Head-of-Sales- und Kollegenperspektive. Wir prüfen Argumente, offene Fragen und realistische nächste Schritte. Das geht auch remote und ohne Unternehmensmandat. Es geht um Klarheit und Handlungsfähigkeit.

Coaching gehört auch auf die Straße

Ein CSO hat nicht immer Zeit, Verkäufer bei Kundenterminen selbst zu coachen. Als externer Trainer und Coach kann ich Vorbereitung, Begleitung und Auswertung realer Termine übernehmen. Ziele, Rolle und Rückmeldungen vereinbaren wir vorab. Verkäufer können ebenfalls selbst anfragen.

Vereinbarte Best Practices können dem Team helfen. Persönliche Inhalte aus vertraulichen Gesprächen werden dabei nicht automatisch weitergegeben oder als Mitarbeiterbewertung berichtet. Gemeinsam wollen wir Annahmen prüfen und zu nächsten Schritten kommen, die zur tatsächlichen Kundensituation passen.

Eigene Websitefassung zum deutschen LinkedIn-Beitrag · 13.10.2026